未来电商出路

时间:2014年08月25日 关键字:未来电商出路 淘宝 推荐
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[导读]淘宝自有流量才需要搜索,自有流量现在占到40%,这就是说淘宝已经变成了一个搜索易胜博网页版。我们更多的人去购物时,更多只是把淘宝作为一个购物的目的,而不是去那里搜索找东西,生活中,我们会通过朋友的推荐去购买产品

    淘宝自有流量才需要搜索,自有流量现在占到40%,这就是说淘宝已经变成了一个搜索易胜博网页版。我们更多的人去购物时,更多只是把淘宝作为一个购物的目的,而不是去那里搜索找东西,生活中,我们会通过朋友的推荐去购买产品。未来在搜索量里,更大的场景是我们所信任的亲朋好友和相信的易胜博网页版,以及所信任的媒体,在那上面出现的推荐,出现的话题,甚至是出现的广告都会被信任,因为他的推荐和讨论所以我购买。

    现在已经有新的女装销售模式出现,就是类似于美丽说,现在消费者挑衣服第一好看,第二便宜,未来在整个零售里面,女装会以发现式购物颠覆老的搜索模式,更多更健康的生态会出现,小而美有特点的卖家会越做越好,那些靠砸流量和降低成本,降低毛利捞钱的人会活的越来越惨。消费过程是一个传播体,买了就买了没有意思,买了之后还愿意炫耀,跟朋友会说,让朋友参与过来,所以消费过程本身应该是一个传播体,所以我们做了代付、送礼、随机送礼,还会做反向团购。

    在我们看来未来的零售领域里最土的就是那批死卖货的,就是我很知道供应商,做的好一些的可以活下来的,做的比较不错的是在卖商品的同时卖自己的服务,消费者信任他,愿意不停地买他们家东西,可以产生口碑。再做的好一点的就是,把自己的商品、自己的服务包装成一种文化,有消费者愿意去传播它,我买了你们家东西我觉得这是荣幸,利用互联网、朋友圈给宣传出去,一传十,十传百,最后就成了粉丝营销。是我们觉得未来真正做的好的商家,这个零售业态里可以做的好的。

  真正的胜利者是卖文化的人,服务好,跟消费者互动好,消费者认可他,有一批粉丝,粉丝告诉他你该做什么,帮助他拉顾客和拉人,才能在未来的零售行业里不一定是砸钱砸广告,是靠人的传播,靠人的互动,把人作为最能产生效果的东西,未来的品牌不一定是最大价值,而是值钱的是有多少粉丝,有多少人帮助你传播,多少人认可你。

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